?最近公號后臺收到了不少網友提問，詼事君就幾個常見的問題做一個統一的回答，某裝備制造企業會員問，現在生意怎么這么難做，前些年愁渠道，現在渠道不愁了，愁成交，產業究竟怎么了？一點也不進展！

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詼事君：

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　　工業固廢綜合利用產業排污、利廢企業投資漸趨理性！不像前十年那樣瘋狂和不著調了。工業固廢綜合利用初期，由于各方面的政策、市場、技術、信息流的不對稱不成熟，讓企業很難作出比較合理的判斷。所以一般是跟著風走，別人上什么我上什么，別人干什么我干什么，產業吹什么風，也不管是歪風還是邪氣就跟著走。結果盲目跟風造成了第一代投資者的血本無歸。產能過剩，自身造血功能弱，過分依賴政策，投資過大，性價比太低，基本沒有效益，沒有市場。是第一代投資人的悲劇根源。

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　　第二代投資人，不管是第三方治理公司，還是投資商，還是排污企業本身，都變的更加理智和精明。這也得益于這個時代，譬如互聯網的誕生。大家輕易的就可以在一個平臺上知道很多信息和資源。不像過去，依賴各種會議，自己掏路費到處考察到處跑。也不一定獲得真實的信息。現在產業走到了一個良性的節點，生產企業為中心轉移到用戶為中心。過去的業務員漫天跑推銷的老路子行不通了，任你如何天花亂墜，投資人自己內心是需要全面權衡的。以標準化定制為主要特征的舊工業時代正向以私人定制（個性化定制）為中心的用戶主導的新工業時代過度。

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　　產業發展緩慢！也是好事情，也是一個產業發展成熟的標志！炒作沒戲了，噱頭沒戲了！高投資低效益沒戲了！要環保，更要經濟，要不我們做企業干什么！最后大家都要用企業家和創業家的思維去做環保產業。這才是希望所在。經濟的要素很清楚，成本，效益，回報率！總之工業固廢綜合利用已經徹底走出了治理區域，成為一種新的經濟增長點，而且十分有活力。正如任何經濟都會遵循市場發展的規律一樣，工業固廢綜合利用也不例外！

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　　個人認為，目前工業固廢綜合利用產業還是發展的初期階段，剛剛入軌！治理技術很多，成熟的也不少，問題出來了，我不懷疑你的技術，可是投資回報如何？案例有了，那么這家企業過得怎么樣！我想很少人可以回答出來！對不起，你想好怎么愛我，再來和我談合作吧。我想這是工業固廢綜合利用產業所有排污利廢投資商友人想對產業服務商說的話。無論你提供解決方案，裝備，技術，還是工程服務，還是什么其他的服務。你要首先問自己這句。然后利他才能利己。這是未來新經濟下的必然規則。

注：作者，詼事君。綠動云平臺旗下科技類期刊《粉煤灰人》雜志，人文類期刊《和諧》雜志特約撰稿人，中國工業固廢綜合利用產業聯盟產業發展分析中心特聘專家。