近日,業已形成年產3億塊粉煤灰磚生產規模的山西鋁廠晉鋁宏泰粉煤灰磚廠捷報頻傳,9月份銷量740萬塊、10月份銷量達1400多萬塊,連創銷售新高,市場占有率實現新的突破,占當地市場份額的80%。

　　據使用過宏泰粉煤灰磚的客戶普遍反應,宏泰粉煤灰磚價格便宜,還可以直接替代原來的青磚作為外墻磚使用,建筑成本低,與實心粘土磚相比,外觀線路整齊,尺寸標準,建成的房屋不僅外觀漂亮,而且冬暖夏涼。另外,還具有承重力強、質量輕、抗震性能好等諸多優點

　　8月份,山西鋁廠廠長吳茂森針對宏泰公司的實際情況,提出了“加大營銷力度,拓寬銷售渠道,發揮集團化優勢”的總體要求。根據這一要求,宏泰公司積極調整營銷戰略,確定了“突出成本優勢,采取多樣化營銷策略,積極搶占市場份額,擴大市場銷售半徑,迅速拓寬外部市場”的整體銷售思路。粉煤灰磚使用的主要原料粉煤灰、爐渣是熱電分廠的排放物,變廢為寶的生產過程,不僅成為發展循環經濟,保護環境的典范,而且使得粉煤灰磚具有顯著的成本優勢,優質的產品特性和良好的銷售服務使宏泰公司粉煤灰磚產品受到了周邊縣市客戶的廣泛青睞,每天前來定購粉煤灰磚產品的客戶多達60到80戶,粉煤灰磚日銷售量達到了60多萬塊,產品出現了供不應求的局面。

　　目前宏泰公司正進一步調整經營策略,在保證新建兩億塊粉煤灰磚生產線盡快達標達產的同時,積極穩固現有銷售市場,并通過良好的產品性能和優惠的產品銷售服務迅速擴大銷售區域,拓展外部市場,目前已經與周邊的韓城、運城、鄉寧、侯馬、臨汾等地區的客戶建立了聯系,逐步實現品牌效益的最大化。